在外贸营销中，许多从业者认为网站SEO是一种见效缓慢、投资时间较长的方法，因此对其效果持怀疑态度。然而，如果能够做好网站SEO，它所带来的自然流量将是巨大的，并且这种流量的持续时间很长。对于海外网站的长远发展而言，SEO是实现网站生态化发展的不可或缺的手段。
SEO成功的关键之一在于关键词调研。关键词选择的优劣直接决定了网站和页面在搜索引擎中的排名。以下将详细介绍关键词调研的步骤和策略。
一、关键词的定义与分类
关键词（Keywords）是指在搜索引擎中用于检索信息的词汇。它可以帮助用户快速找到他们需要的产品、服务或信息。关键词的分类方法多种多样，但最常见的分类方式是根据关键词的长度和搜索意图，将其分为核心关键词和长尾关键词。
#1. 核心关键词
核心关键词是指与网站主营业务或产品直接相关的词汇。例如，如果您的网站销售气模机，那么“Bubble film making machine”或“Air bubble film machinery”就是核心关键词。这类关键词通常搜索量较大，但竞争也更为激烈。
#2. 长尾关键词
长尾关键词是指更具体、更长的关键词，通常包含多个词组，反映了用户的明确搜索意图。例如，“What is a bubble film making machine for”就是一个典型的长尾关键词。长尾关键词的搜索量虽然相对较小，但竞争度较低，且用户搜索这类关键词时的购买意图更强。
二、关键词调研的步骤
#1. 总结产品相关的关键词
关键词调研的第一步是明确您的产品关键词。如果连自己的产品关键词都无法准确把握，后续的SEO工作将无从谈起。您可以通过以下几种方法来拓展关键词：
- Google自然搜索和推荐：将种子关键词输入Google搜索框，Google会自动推荐相关关键词。
- 论坛和社交媒体：在社交媒体平台上搜索主关键词，可以发现用户讨论的热点问题和功能需求。
- 查看竞争对手网站：分析竞争对手的产品页面，提取他们使用的关键词。
- 使用关键词工具：常用的关键词工具包括Ahrefs和Google Keyword Planner。
#2. 拓展关键词
在获取基础关键词后，可以通过以下方法进一步拓展关键词：
- Ahrefs的Keyword Explorer：输入种子关键词，查看Matching Terms和Related Terms，获取更多精准关键词。
- Google Keyword Planner：通过Google广告账户访问Keyword Planner，获取关键词的搜索量和竞争度。
#3. 评估关键词的质量和竞争度
关键词的质量和竞争度直接影响其对SEO的贡献。以下是一些评估方法：
- 使用Ahrefs分析关键词竞争度：Ahrefs可以显示关键词的竞争度，帮助您选择竞争度较低的关键词。
- Google Keyword Planner分析关键词质量：虽然主要用于广告，但也可以用来评估关键词的竞争度。
- 分析关键词内容质量：查看排名靠前的页面内容质量，如果内容不佳，您可以通过优质内容超越这些页面。
- 分析网站类型：如果排名靠前的网站是问答网站、新闻稿发布网站等，竞争度可能并不高。
三、关键词调研的策略
#1. 将关键词分组
将挖掘出的关键词进行分组，放置于不同的页面中，避免页面关键词重复，提升页面的独立性。分组的关键词应与核心关键词或页面内容有强相关性，页面内容围绕这些关键词展开。
#2. 关注B端关键词
如果您的网站面向B端客户，可以添加B端属性词（如manufacturer、supplier等）来筛选更精准的关键词。
#3. 持续优化关键词
关键词调研并非一劳永逸的工作，而是需要持续优化的过程。定期分析关键词的表现，调整关键词策略，以适应市场变化。
关键词调研是外贸网站SEO的基础，也是提升自然流量和转化率的关键。通过科学的关键词分类、拓展和评估，结合持续的优化策略，您可以为网站的长期发展奠定坚实的基础。记住，SEO是一个长期的过程，但只要坚持做好关键词调研，您将收获持续且稳定的流量增长。
