搜索引擎营销（SEM）已成为营销的重要组成部分。当我们在网上搜索各种问题和疑问的答案时，品牌知道如何将他们的网页定位在竞争对手的网页之上变得越来越重要。如果您想创业或在网上被发现，理想的起点是创建一个网站。一旦你这样做了，你就可以寻求各种网站推广的途径。需要考虑的一些最重要的策略是SEO和 SEM。虽然SEM和SEO的目标相似，表面上看起来也一样，但实际上它们却大不相同.

您应该知道的SEM首字母缩略词

在我们深入研究这个主题之前，我们想帮助确保我们的术语清晰易懂。在您的营销词典中添加另一个首字母缩略词似乎令人生畏，因此以下是您应该了解的一些首字母缩略词的复习，以便很好地掌握这个主题：

• SEM - 搜索引擎营销

• SEO - 搜索引擎优化

• SERP - 搜索引擎结果页面

• PPC - 按点击付费

• ROI - 投资回报率

• CTR - 点击率

什么是SEM-基础知识

搜索引擎营销是使用付费广告来提高网页在 SERP 上的知名度的行为。SEM 也可以更多地用作一个总称，通常包含其他类型的数字营销策略，例如 PPC 和 SEO。不过，一般来说，当我们谈论SEM时，我们指的是付费而不是自然的广告和 SERP 优化策略。

当您在搜索引擎上搜索主题时，您通常会在页面顶部看到与您的搜索词相关的文本或产品广告，然后在其下方看到与您的查询匹配的网页的自然结果。顶部的广告是广告商付费购买的广告。这些是用户在他们的SERP上看到的第一个结果，这是品牌将他们的产品、广告、博客或促销活动展示在受众面前的好方法。

PPC广告通过将流量从有动力的用户直接引导到您的网站或专用登录页面来帮助推动转化，因此使用SEM通常是企业在线广告的首选方式。虽然与更有机的获取流量的方法（如SEO）相比，您在广告点击上花费了更多的钱，但营销人员在使用这种类型的付费在线广告时通常会看到高投资回报率.

SEO与SEM有什么区别？

SEO主要关注自然搜索结果，换句话说，无需为点击付费即可到达 SERP 的顶部。借助SEO，网站成为与用户查询最相关的网页，而无需在展示位置上花费一分钱，从而在搜索引擎上排名靠前。

话虽如此，您没有理由不能同时使用SEM和SEO策略。事实上，通过并排使用这两种技术，而不是将所有营销工作集中在一种流量途径上，您可能会获得更好的结果。

需要熟悉的 9 个SEM组件

搜索引擎营销由许多不同的部分组成。为了确保您的SEM策略得到最优化，对每个策略有很好的了解至关重要.

01. 关键词研究

在与搜索引擎合作时，无论你是专注于SEM还是SEO，首先要熟悉的是习惯关键词研究。关键词研究是发现在线搜索者正在使用的与您的产品或业务相关的术语的过程。

关键词不一定只是一个词，而通常是用户用作搜索词的短语。关键词研究的目的是发现与您的业务相关并且用户在在线搜索时通常使用的术语。如果你做得很好，你可以将某人搜索的词与有针对性的活动和广告相匹配，这样就可以更好地看到你的网站出现在他们的结果页面上。

02. PPC 营销

按点击付费营销是指广告商在每次有人点击他们的广告时付费。PPC 营销可以涵盖许多不同的广告方向，包括一些横幅广告，当然还有搜索引擎营销。这种类型的营销与更静态的广告不同，在静态广告中，您可能会为广告支付固定费用，让您的广告在特定时间内展示，无论有多少人与之互动。

但是，PPC 比仅仅为点击付费要复杂一些。如果真是这么简单，预算较高的品牌会通过简单地将更多资金投入到他们的广告上来占据主导地位。相反，像GoogleAds 这样的 PPC 平台会让广告接受拍卖，在展示到 SERP 上之前会经过审查。通过这种方式，更多的广告商有机会将他们的产品展示在受众面前.

03. 广告结构

根据您使用的搜索引擎广告平台，您的广告结构规则可能略有不同。但是，一般来说，SEM 广告由标题和描述组成，前者是粗体的，很容易被搜索者看到，后者位于标题下方并提供更详细的信息。广告通常还包含一个 URL，以便搜索者更多地了解他们点击后将到达哪里。

通常，所有广告组件都有字符数限制。因此，您必须明智地利用分配给您的有限空间。选择可操作的词语来清楚地描述您的产品或服务。向搜索者明确说明为什么他们应该选择您的业务而不是竞争对手。我们建议使用 CTA来帮助搜索者点击您的广告。

04. 广告竞价和设置

广告竞价是一个自动化流程，每次用户在搜索引擎上搜索查询时都会开始。从本质上讲，搜索引擎会考虑有关每个查询的可用广告的许多因素，并决定哪些广告最能满足搜索者的需求。

在竞价中，搜索引擎将根据几个不同的因素确定哪些广告显示在 SERP 上。例如，Google 将根据广告的相关性、最高出价和他们所说的广告质量得分，或者换句话说，您的广告内容的相关性和清晰度来挑选广告竞价的获胜者。这些因素共同决定了您的广告在 SERP 上展示的机会。

为了让广告商参与广告竞价，他们必须设置一些参数。我们在下面介绍了如何设置您的GoogleAds 帐户，但一般来说，以下是启动和投放广告的基本要素。首先，提供您希望通常竞争的关键字列表。然后，您必须提供至少一个与这些所选关键词匹配的广告，并设置您愿意为这些特定广告的点击量支付的预算。

在进行这些选择时，请回顾您的关键词研究。您希望确保广告预算得到充分利用，并且您的广告参与富有成效的竞价。选择目标受众实际搜索的关键词，这样您就不会对与您的品牌无关的点击进行竞价。这样，最终点击您的广告的搜索者将成为您业务的相关客户或潜在客户。

05. 广告质量得分

广告的质量得分，或者说广告的目标受众程度，是一个关键指标，可以决定广告向合适的用户展示的频率。Google 在投放广告时会同时考虑质量得分和出价，因此即使您的出价明显高于竞争对手的出价，如果您的广告写得不好且与搜索者的查询相关，它可能不会经常显示。这也会影响广告主最终为每次点击支付的费用，因为质量得分越高，他们的出价就越低才能获得排名。

质量分数是 10 分的等级，当然，您的分数越高越好。它基于三个主要因素：给定广告的预期点击率、该广告与查询意图的相关性以及落地页体验，或者人们点击您的广告时落地页的相关性。

因此，要提高您的质量分数，请专注于使用与您链接到的页面相关且特定于的关键字，编写与这些关键字相关的广告，并提供信息丰富且相关的登录页面。要创建能够清晰显示信息并帮助引导访问者实现转化的着陆页，我们建议使用着陆页建设。

06. 广告帐户结构

在GoogleAds等平台上开设帐户时，您需要投入时间来设置您的广告系列，以便它们有条理和制定策略。使用GoogleAds，您有机会构建一个结构，以确保您的广告以周到的方式放置，并有助于保持您的策略井井有条。

您可以创建以特定目标或客户的地理区域为中心的活动。在你的广告活动中，你将能够设置广告组，这些广告组可以围绕你想要定位的特定主题或关键词类型展开。最后，每个广告组中都有您定位的多个关键字以及广告。这些广告将符合为您的广告系列和广告组选择的目标和关键词。

您可以为每个广告组编写个性化广告，也可以为您的广告创建一个通用结构，然后替换某些主题或关键字以适应它们所在的特定广告组。通过这种方式，您可以创建有针对性的广告文案以匹配特定目标。我们还建议在每个广告组中尝试多个广告。这可以帮助您匹配放置在该广告组中的多个关键字，并使您能够测试不同的广告变体。

例如，如果您经营一家鞋店，您可能希望将一个广告活动重点放在冬靴上，然后将一个完全不同的广告活动集中在夏季凉鞋上。您为每个关键字使用的关键字、登录页面和文本将大不相同。您也可能愿意在一个上出价比另一个高，因此将这些活动分开是明智的。这可能看起来很耗时，但通过组织您的广告，您将更轻松地管理它们。

07. 定向广告

在创建相关广告时，一个好的策略是根据您要接触的受众来定位它们。如果我们继续以鞋店为例，向女性推广细高跟鞋可能比向男性推广细高跟鞋更有利可图，因此在设置广告活动时，您可以选择不向男性展示该特定广告，以便充分利用您的广告预算。您可以通过多种方式定位广告，让合适的用户看到广告，例如：

• 按年龄：设置年龄范围，仅向特定年龄段展示您的广告。

• 按性别：选择仅向男性或女性展示您的广告。

• 按地区：如果您在特定地区有促销活动，则可以将广告设置为仅向同一地区的用户展示。

• 按设备：您的产品可能仅与特定设备相关，例如移动应用程序下载，因此请将广告设置为向在特定设备上浏览的用户展示。

• 按时间安排：将广告设置为仅在特定时段内展示，这样您就不会在没空或广告不相关的时段浪费广告点击次数。

起初，您可能认为您希望您的广告对尽可能多的人可见，但您为每个广告设置的限制和定位条件越多，它们与实际看到它们的用户就越相关，从而为您提供更好的投资回报率。

08. SEM平台

我们已经在这里多次提到Google作为一个流行的SEM平台，但您也可以考虑使用其他平台。

09. 广告系列和广告优化

即使在您开始投放广告之后，您也应该不断监控和更新它们。定期查看您的推广活动，了解其效果如何，并相应地调整您的广告支出、关键词或广告文案。

一段时间后，您将能够看到哪些关键字和广告效果出色，哪些没有产生您预期的结果。那些产生更多点击次数的那些是你应该更加关注的，这既是因为它们为你带来了更多的流量，也因为你在这些广告上花了更多的钱。

一旦您能够轻松分析广告指标并确定自己在哪些方面取得了成功，就可以设置否定关键词。这些是你告诉搜索引擎你不想排名的关键词，因为它们与你的品牌无关，并且会消耗你的广告支出预算。一旦您更好地了解了您的受众是谁以及他们来自哪里，您还可以缩小目标范围，例如人口统计或位置.

SEM 如何发展

虽然搜索引擎营销多年来一直允许广告商创建自己的广告并按照他们认为合适的方式优化他们的活动，但他们现在正在转向更加自动化的 AI 营销方法。例如，您可以将GoogleAds 设置为仅显示效果最佳的广告，这样您就不会将预算浪费在投资回报率较低的广告上。Google 还为您提供了向系统提供多个广告标题和描述的选项，它会自动将它们组合起来，在任何给定的竞价中产生最理想的广告。

另一个自动化选项是向Google提供您希望将搜索者引导至的着陆页，并允许Google为您创建广告标题。这称为 DSA 或动态搜索广告。使用这种格式，搜索引擎会扫描您的页面，确定它们正在讨论的内容，然后自动创建相关的标题，让搜索者真正体验他们将要体验的内容。这些新选项可以为搜索引擎营销人员腾出时间，并有可能改变业务向前发展。